南开大学《主干课2-市场营销》2020秋主干课考试
《骨干课2-市场营销》2020秋骨干课考试
试卷总分:100得分:40
一、单选题 (共 5 道试题,共 20 分)
1.市场定位的首要使命，即是要使顾客能把本企业与其他竞赛者差异开来，然后树立企业的（ ）。
A.销售优势
B.市场优势
C.竞赛优势
D.营销优势
答案:C
2.处于市场（）位置的企业，一般都具有适当的规划和实力，在竞赛战略上有适当大的自动性。
A.跟随者
B.引导者
C.补缺者
D.应战者
答案
3.促销的意图在于激起顾客的（ ），终究致使采购行动的发作。
A.采购愿望
B.采购爱好
C.采购行动
D.采购希望
答案:A
4.按花费客体性质不一样，商品可分为（ ）商品市场和无形商品市场。
A.易耗品
B.经用
C.有形
D.效劳
答案:C
5.采购愿望是指花费主体采购产品的（ ）、希望和要求。
A.购买能力
B.动机
C.需求
D.才能
答案:
二、多选题 (共 4 道试题,共 20 分)
6.商品生命周期包含：（ ）四个期间。
A.导入期
B.生长期
C.收益期
D.老练期
E.阑珊期
7.企业的使命和方针是指在必定的时期内，企业市场营销工作的效劳（ ）和预期所要到达的（ ）。
A.顾客
B.对象
C.规模
D.方针
E.意图
8.花费品市场细分一般按地理要素、（ ）几项规范细分。
A.风俗要素
B.人员统计要素
C.心思要素
D.行动要素
E.采购要素
9.工业品市场细分一般按（）规范细分。
A.客户需求
B.客户地址
C.客户规划
D.客户财力
E.客户要求
三、问答题 (共 1 道试题,共 25 分)
10.在便利食物职业，这些年最为抢眼的便利面企业，或许就归于河北华龙了，跟着华龙与国际最早的便利面厂家日今日清的全部协作，然后催生了国际上最大的便利面生产基地，终构成康师傅、华龙、一致三大巨子“鼎足之势”的竞赛局势。在这场剧烈的市场比赛中，华龙无疑是成功的。但纵观华龙几年来市场开展的轨道,咱们 便不难发现，其实贯穿华龙开展一直的，即是华龙企业营销组合战略的有用运用，特别是报价战略的灵敏掌控。
1994年，华龙在创业之初，就把商品精确定位在8亿农人和3亿工薪阶级的花费群上， 使用当地的小麦资源和劳动力之资源优势，将一袋便利面的零价格定位在0. 6元以下，比一般的名牌低0. 8元摆布，获得无穷成功。2000年，为了扩展国内市场，又推出了零价格0. 5元/包的等级低冲泡面“华龙108”、“甲一麦”等商品，一举占领了包含河北，河南，山西，陕西，山东等在内的北方广阔区域 。运用营销组合战略，华龙通过十年的开展，公司现具有黑龙江哈尔滨、吉林长春、辽宁沈阳、河北秦皇岛、邯郸，河南汤阴、许昌，山东兖州、陕西扶风、安徽天长、湖南平江、浙江嘉兴、广东东莞等16个生产基地，总计138条便利面生产线和年处理小麦180万吨的生产才能，其制面、制粉规划位居全国榜首。2002年，华龙公司推出"今麦郎"弹面，成功进入了便利面的高端市场。十年来，20多个系列、100多个口味、300多个标准的华龙便利面，不只热销全国31个省、市、自治区，并且远销美国、德国、捷克、南非、澳大利亚等十几个国家和区域。
疑问：请简述市场营销战略的概念，经过“华龙公司”市场营销事例对你的启示？（答题字数不得低于300字）。
四、更新答案联系微信或QQ 熊猫奥鹏（www.188open.com） (共 1 道试题,共 15 分)
11.请阐明商品阑珊期的特色及市场营销战略？
五、更新答案联系微信或QQ 熊猫奥鹏（www.188open.com） (共 2 道试题,共 20 分)
12.营销环境
13.定价战略
试卷总分:100得分:40
一、单选题 (共 5 道试题,共 20 分)
1.市场定位的首要使命，即是要使顾客能把本企业与其他竞赛者差异开来，然后树立企业的（ ）。
A.销售优势
B.市场优势
C.竞赛优势
D.营销优势
答案:C
2.处于市场（）位置的企业，一般都具有适当的规划和实力，在竞赛战略上有适当大的自动性。
A.跟随者
B.引导者
C.补缺者
D.应战者
答案
3.促销的意图在于激起顾客的（ ），终究致使采购行动的发作。
A.采购愿望
B.采购爱好
C.采购行动
D.采购希望
答案:A
4.按花费客体性质不一样，商品可分为（ ）商品市场和无形商品市场。
A.易耗品
B.经用
C.有形
D.效劳
答案:C
5.采购愿望是指花费主体采购产品的（ ）、希望和要求。
A.购买能力
B.动机
C.需求
D.才能
答案:
二、多选题 (共 4 道试题,共 20 分)
6.商品生命周期包含：（ ）四个期间。
A.导入期
B.生长期
C.收益期
D.老练期
E.阑珊期
7.企业的使命和方针是指在必定的时期内，企业市场营销工作的效劳（ ）和预期所要到达的（ ）。
A.顾客
B.对象
C.规模
D.方针
E.意图
8.花费品市场细分一般按地理要素、（ ）几项规范细分。
A.风俗要素
B.人员统计要素
C.心思要素
D.行动要素
E.采购要素
9.工业品市场细分一般按（）规范细分。
A.客户需求
B.客户地址
C.客户规划
D.客户财力
E.客户要求
三、问答题 (共 1 道试题,共 25 分)
10.在便利食物职业，这些年最为抢眼的便利面企业，或许就归于河北华龙了，跟着华龙与国际最早的便利面厂家日今日清的全部协作，然后催生了国际上最大的便利面生产基地，终构成康师傅、华龙、一致三大巨子“鼎足之势”的竞赛局势。在这场剧烈的市场比赛中，华龙无疑是成功的。但纵观华龙几年来市场开展的轨道,咱们 便不难发现，其实贯穿华龙开展一直的，即是华龙企业营销组合战略的有用运用，特别是报价战略的灵敏掌控。
1994年，华龙在创业之初，就把商品精确定位在8亿农人和3亿工薪阶级的花费群上， 使用当地的小麦资源和劳动力之资源优势，将一袋便利面的零价格定位在0. 6元以下，比一般的名牌低0. 8元摆布，获得无穷成功。2000年，为了扩展国内市场，又推出了零价格0. 5元/包的等级低冲泡面“华龙108”、“甲一麦”等商品，一举占领了包含河北，河南，山西，陕西，山东等在内的北方广阔区域 。运用营销组合战略，华龙通过十年的开展，公司现具有黑龙江哈尔滨、吉林长春、辽宁沈阳、河北秦皇岛、邯郸，河南汤阴、许昌，山东兖州、陕西扶风、安徽天长、湖南平江、浙江嘉兴、广东东莞等16个生产基地，总计138条便利面生产线和年处理小麦180万吨的生产才能，其制面、制粉规划位居全国榜首。2002年，华龙公司推出"今麦郎"弹面，成功进入了便利面的高端市场。十年来，20多个系列、100多个口味、300多个标准的华龙便利面，不只热销全国31个省、市、自治区，并且远销美国、德国、捷克、南非、澳大利亚等十几个国家和区域。
疑问：请简述市场营销战略的概念，经过“华龙公司”市场营销事例对你的启示？（答题字数不得低于300字）。
四、更新答案联系微信或QQ 熊猫奥鹏（www.188open.com） (共 1 道试题,共 15 分)
11.请阐明商品阑珊期的特色及市场营销战略？
五、更新答案联系微信或QQ 熊猫奥鹏（www.188open.com） (共 2 道试题,共 20 分)
12.营销环境
13.定价战略
