22春学期（高起本1709、全层次1803-2103）《市场营销》在线作业答卷
22春学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《市场营销》在线作业-00003
试卷总分:100得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.数量扣头是指企业对那些很多采购某种商品的顾客予以必定( )的方法。
A.减价
B.优惠
C.折让
D.赠送
答案:
2.商品系列( )战略是指向某一专业市场(某类花费者)供给所需的各种商品的战略。
A.专业型
B.特定性
C.单一型
D.专注型
答案:
3.( )是指企业经过对顾客需求的估计和成本剖析,挑选一种能招引顾客、完成市场营销组合的报价的战略。
A.报价战略
B.定价战略
C.扣头战略
D.销售战略
答案:
4.买方是企业商品(效劳)的直接( )和运用者,关系到企业营销方针的完成与否。
A.出资者
B.选购者
C.中介者
D.采购者
答案:
5.现代市场营销观念包含着三个要害要素:顾客导向、( )和顾客满足。
A.政府导向
B.企业导向
C.市场导向
D.结合营销
答案:
6.( )市场营销观念的原则是:"市场需求啥,就生产和推销啥"或"能卖啥,就生产啥"。
A.生产观念
B.市场营销观念
C.推销观念
D.现代营销观念
答案:
7.工业市场的根本特征:市场对比会集,采购者的数量对比少,而一次采购量( ),采购关系对比固定。
A.涣散
B.十分大
C.数量较少
D.对比大
答案:
8.在企业将商品卖到终究顾客手中这一过程中,承当对企业商品的促销、运送、分销和出售功能的各类安排称为( )。
A.批发营销#中心商
B.营销中介
C.供给商
答案:
9.查询标明,争夺一个( )的成本是与一个老客户买卖的成本的5倍以上。
A.新客户
B.新市场
C.新项目
D.新商品
答案:
10.营销智能功用是指企业用开展的眼光看待( )。
A.大众关系
B.公共关系
C.社会关系
D.客户关系
答案:
11.公共关系的方针是进步企业闻名度、加深商品( )、鼓励整体职工。
A.社会影响
B.形象
C.市场占有率
D.质量
答案:
12.( )是完结方案方针的首要路径和方法。
A.营销方针
B.市场战略
C.成本方针
D.营销战略
答案:
13.新商品应具有多种功能和多种用处,足以招引( )采购。
A.政府
B.中心商
C.零售店
D.花费者
答案:
14.人均国民收入的多少象征着一个国家或区域公民的日子水平缓购买能力水平,也影响着大家的( )。
A.美好指数
B.花费结构
C.采购结构
D.采购愿望
答案:
15.营销活动的各个参加有些和影响力被称为( )要素。
A.微观环境
B.使命环境
C.营销环境
D.内部环境
答案:
16.按花费客体性质不一样,商品可分为( )商品市场和无形商品市场。
A.易耗品
B.经用
C.有形
D.效劳
答案:
17.处于市场( )位置的企业,其意图在于使用本身专长寻觅市场中的空地并尽力去满意它。
A.引导者
B.补缺者
C.跟随者
D.应战者
答案:
18.品牌是一个调集概念,其本质上是销售者对交给给采购者的商品特征、( )和效劳的一向许诺。
A.利益
B.商品标牌
C.商标
D.价值
答案:
19.细分市场是指具有一样或类似( )特色的顾客群。
A.文化
B.愿望
C.喜好
D.需求
答案:
20.非营利性安排的资金一般来自政府赞助、企业或( )捐献,或出售特别商品或效劳的所得等。
A.校园
B.政府
C.个人
D.公司
答案:
二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)
21.分销途径的功能 )、( )、( )、订购与筹资、实体储运、危险承当、付款和搬运一切权。
A.商品宣扬
B.销售推行
C.市场调研
D.推进销售
E.洽谈生意
答案E
22.咱们晓得,市场( )企业实力显着高于对方企业时,能够选用( )或( )攻击的战略。
A.跟随者
B.领导者
C.应战者
D.正面
E.全部
答案E
23.商品阑珊期的可选用( )、( )和( )等营销战略。
A.削减出资战略
B.保持或减小战略
C.延伸寿数战略
D.完全筛选战略
E.加大促销战略
答案
24.依照花费品在运用中耗费时的特色,能够区别为( )和( )。
A.实用花费品
B.贱卖花费品
C.易耗花费品
D.奢华花费品
E.经用花费品
答案:E
25.天然环境是指那些可以影响社会生产过程的天然要素,包含( )、( )、( )和生态环境等要素。
A.水文气候
B.天然资源
C.生态物种
D.地理方位
E.气候条件
答案:E
26.公共关系的方针是进步企业( )、加深商品( )、鼓励( )。
A.闻名度
B.形象
C.整体职工
D.市场占有率
E.质量
答案:BC
27.导入期商品定价战略一般有( )、( )和( )三种。
A.坚持战略
B.高价战略
C.贱价战略
D.满足定价战略
E.招徕定价战略
答案
28.要拟定正确的营销战略,首要要知道企业所面向的( )和( )花费主体的( ),即市场营销学中所研讨的市场。
A.预期的
B.全体
C.实际的
D.潜在的
E.调集
答案E
29.经济环境情况首要包含国民经济开展规划与( )、( )、( )、公同事业 (如交通运送盾它源)等方面的状况。
A.出资战略
B.物价指数
C.开展速度
D.经济结构
E.国民购买能力
答案E
30.处于( )或( )的新商品,竞赛者少,种类对比单一,能够选用( )市场战略,以报价优势或商品的新颖性招引潜在顾客。
A.介绍期
B.生长期
C.无区别
D.生长期
E.低成本
答案:BC
三、答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com） (共 20 道试题,共 40 分)
31.商品组合指一个企业供给给市场的悉数商品线和商品项意图组合。
答案:正确
32.顾客参加意味着顾客对其所感知的效劳有影响力。
答案:正确
33.营销品德能够界定为调整企业与一切利益有关者之间的关系的行动标准的总和,是客观经济规律及法制以外制约企业行动的另一要素。
答案:正确
34."包装是无声的推销员",这是现代营销学对包装战略的高度归纳。
答案:正确
35.每次进货的最好数量,也称最小订货批量。
答案:错误
36.品牌化过程的基础是企业的效劳过程自身,而不是独自的效劳,虽然企业有时会发明能与企业自身相别离的效劳项目。
答案:正确
37.衡量广告对促销的效果怎么,有必要对广告的作用进行测试。
答案:正确
38.全部物流工作都应以企业生产为主旨。
答案:错误
39.实践营销绩效与营销方案呈现误差时,企业领导需赶快拟定调整办法,以确保营销方案和企业全体方针的顺畅完成。
答案:错误
40.企业经营面临的是不断改变的环境,在选用必定方法,并断定了定价战略后,企业仍需求依据环境条件的改变,对既定报价进行调整。
答案:正确
41.仓储是指使用必定的库房设施、设备对产品进行贮存、保管的活动。
答案:正确
42.所谓市场细分解是指依照顾客的一样需求,将某种商品的全体市场区分为一系列一样的顾客群。
答案:错误
43.广告终究是由广告著作来体现的,它是以艺术的方式,\'把广告的信息内容表达出来。
答案:正确
44.市场跟随者企业一般是指精心效劳于市场某些细微有些,在这些小市场上经过专业化经营来获取最大极限收益的企业。
答案:错误
45.营销智能功用是指企业用开展的眼光看待客户关系。
答案:正确
46.顾客关系管理(CRM,Lusromer Relatlonsnip Management)的主旨是企业有必要以顾客满足为方针,才干在市场上保持竞赛力。
答案:正确
47.新商品应具有多种功能和多种用处,足以招引花费者采购。
答案:正确
48.市场营销战略是指企业在安排和策划企业的营销管理实习活动时,所根据的辅导思想和行动原则。
答案:错误
49.分红制即是从销售额中获取必定份额,作为推销人员的酬劳。
答案:正确
50.花费者采购行动受多种要素的影响。
答案:正确
试卷总分:100得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.数量扣头是指企业对那些很多采购某种商品的顾客予以必定( )的方法。
A.减价
B.优惠
C.折让
D.赠送
答案:
2.商品系列( )战略是指向某一专业市场(某类花费者)供给所需的各种商品的战略。
A.专业型
B.特定性
C.单一型
D.专注型
答案:
3.( )是指企业经过对顾客需求的估计和成本剖析,挑选一种能招引顾客、完成市场营销组合的报价的战略。
A.报价战略
B.定价战略
C.扣头战略
D.销售战略
答案:
4.买方是企业商品(效劳)的直接( )和运用者,关系到企业营销方针的完成与否。
A.出资者
B.选购者
C.中介者
D.采购者
答案:
5.现代市场营销观念包含着三个要害要素:顾客导向、( )和顾客满足。
A.政府导向
B.企业导向
C.市场导向
D.结合营销
答案:
6.( )市场营销观念的原则是:"市场需求啥,就生产和推销啥"或"能卖啥,就生产啥"。
A.生产观念
B.市场营销观念
C.推销观念
D.现代营销观念
答案:
7.工业市场的根本特征:市场对比会集,采购者的数量对比少,而一次采购量( ),采购关系对比固定。
A.涣散
B.十分大
C.数量较少
D.对比大
答案:
8.在企业将商品卖到终究顾客手中这一过程中,承当对企业商品的促销、运送、分销和出售功能的各类安排称为( )。
A.批发营销#中心商
B.营销中介
C.供给商
答案:
9.查询标明,争夺一个( )的成本是与一个老客户买卖的成本的5倍以上。
A.新客户
B.新市场
C.新项目
D.新商品
答案:
10.营销智能功用是指企业用开展的眼光看待( )。
A.大众关系
B.公共关系
C.社会关系
D.客户关系
答案:
11.公共关系的方针是进步企业闻名度、加深商品( )、鼓励整体职工。
A.社会影响
B.形象
C.市场占有率
D.质量
答案:
12.( )是完结方案方针的首要路径和方法。
A.营销方针
B.市场战略
C.成本方针
D.营销战略
答案:
13.新商品应具有多种功能和多种用处,足以招引( )采购。
A.政府
B.中心商
C.零售店
D.花费者
答案:
14.人均国民收入的多少象征着一个国家或区域公民的日子水平缓购买能力水平,也影响着大家的( )。
A.美好指数
B.花费结构
C.采购结构
D.采购愿望
答案:
15.营销活动的各个参加有些和影响力被称为( )要素。
A.微观环境
B.使命环境
C.营销环境
D.内部环境
答案:
16.按花费客体性质不一样,商品可分为( )商品市场和无形商品市场。
A.易耗品
B.经用
C.有形
D.效劳
答案:
17.处于市场( )位置的企业,其意图在于使用本身专长寻觅市场中的空地并尽力去满意它。
A.引导者
B.补缺者
C.跟随者
D.应战者
答案:
18.品牌是一个调集概念,其本质上是销售者对交给给采购者的商品特征、( )和效劳的一向许诺。
A.利益
B.商品标牌
C.商标
D.价值
答案:
19.细分市场是指具有一样或类似( )特色的顾客群。
A.文化
B.愿望
C.喜好
D.需求
答案:
20.非营利性安排的资金一般来自政府赞助、企业或( )捐献,或出售特别商品或效劳的所得等。
A.校园
B.政府
C.个人
D.公司
答案:
二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)
21.分销途径的功能 )、( )、( )、订购与筹资、实体储运、危险承当、付款和搬运一切权。
A.商品宣扬
B.销售推行
C.市场调研
D.推进销售
E.洽谈生意
答案E
22.咱们晓得,市场( )企业实力显着高于对方企业时,能够选用( )或( )攻击的战略。
A.跟随者
B.领导者
C.应战者
D.正面
E.全部
答案E
23.商品阑珊期的可选用( )、( )和( )等营销战略。
A.削减出资战略
B.保持或减小战略
C.延伸寿数战略
D.完全筛选战略
E.加大促销战略
答案
24.依照花费品在运用中耗费时的特色,能够区别为( )和( )。
A.实用花费品
B.贱卖花费品
C.易耗花费品
D.奢华花费品
E.经用花费品
答案:E
25.天然环境是指那些可以影响社会生产过程的天然要素,包含( )、( )、( )和生态环境等要素。
A.水文气候
B.天然资源
C.生态物种
D.地理方位
E.气候条件
答案:E
26.公共关系的方针是进步企业( )、加深商品( )、鼓励( )。
A.闻名度
B.形象
C.整体职工
D.市场占有率
E.质量
答案:BC
27.导入期商品定价战略一般有( )、( )和( )三种。
A.坚持战略
B.高价战略
C.贱价战略
D.满足定价战略
E.招徕定价战略
答案
28.要拟定正确的营销战略,首要要知道企业所面向的( )和( )花费主体的( ),即市场营销学中所研讨的市场。
A.预期的
B.全体
C.实际的
D.潜在的
E.调集
答案E
29.经济环境情况首要包含国民经济开展规划与( )、( )、( )、公同事业 (如交通运送盾它源)等方面的状况。
A.出资战略
B.物价指数
C.开展速度
D.经济结构
E.国民购买能力
答案E
30.处于( )或( )的新商品,竞赛者少,种类对比单一,能够选用( )市场战略,以报价优势或商品的新颖性招引潜在顾客。
A.介绍期
B.生长期
C.无区别
D.生长期
E.低成本
答案:BC
三、答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com） (共 20 道试题,共 40 分)
31.商品组合指一个企业供给给市场的悉数商品线和商品项意图组合。
答案:正确
32.顾客参加意味着顾客对其所感知的效劳有影响力。
答案:正确
33.营销品德能够界定为调整企业与一切利益有关者之间的关系的行动标准的总和,是客观经济规律及法制以外制约企业行动的另一要素。
答案:正确
34."包装是无声的推销员",这是现代营销学对包装战略的高度归纳。
答案:正确
35.每次进货的最好数量,也称最小订货批量。
答案:错误
36.品牌化过程的基础是企业的效劳过程自身,而不是独自的效劳,虽然企业有时会发明能与企业自身相别离的效劳项目。
答案:正确
37.衡量广告对促销的效果怎么,有必要对广告的作用进行测试。
答案:正确
38.全部物流工作都应以企业生产为主旨。
答案:错误
39.实践营销绩效与营销方案呈现误差时,企业领导需赶快拟定调整办法,以确保营销方案和企业全体方针的顺畅完成。
答案:错误
40.企业经营面临的是不断改变的环境,在选用必定方法,并断定了定价战略后,企业仍需求依据环境条件的改变,对既定报价进行调整。
答案:正确
41.仓储是指使用必定的库房设施、设备对产品进行贮存、保管的活动。
答案:正确
42.所谓市场细分解是指依照顾客的一样需求,将某种商品的全体市场区分为一系列一样的顾客群。
答案:错误
43.广告终究是由广告著作来体现的,它是以艺术的方式,\'把广告的信息内容表达出来。
答案:正确
44.市场跟随者企业一般是指精心效劳于市场某些细微有些,在这些小市场上经过专业化经营来获取最大极限收益的企业。
答案:错误
45.营销智能功用是指企业用开展的眼光看待客户关系。
答案:正确
46.顾客关系管理(CRM,Lusromer Relatlonsnip Management)的主旨是企业有必要以顾客满足为方针,才干在市场上保持竞赛力。
答案:正确
47.新商品应具有多种功能和多种用处,足以招引花费者采购。
答案:正确
48.市场营销战略是指企业在安排和策划企业的营销管理实习活动时,所根据的辅导思想和行动原则。
答案:错误
49.分红制即是从销售额中获取必定份额,作为推销人员的酬劳。
答案:正确
50.花费者采购行动受多种要素的影响。
答案:正确
