中国医科大学2023年7月《药品市场营销学》作业考核试题【标准答案】

中国医科大学2023年7月《药品市场营销学》作业考核试题

试卷总分:100 得分:100

一、单选题 (共 20 道试题,共 20 分)

1.药品配送的共同要求是

A.运送

B.分配拣货

C.仓储

D.检验



2.若强壮的竞赛对手选用的是无区别性战略，则企业宜挑选

A.很多市场营销

B.方针市场营销

C.区别性战略

D.无区别性战略



3.相对来说，药品途径归于

A.直接途径

B.长途径

C.短途径

D.杂乱途径



4.不归于药品全体概念的是

A.中心商品

B.促销商品

C.附加商品

D.希望商品

E.潜在商品



5.一些制药企业为了可以进入一些大型连锁药店,便与其协作,变成其生产加工车间,品牌归连锁药店一切。这种方法归于

A.专业型生产者

B.OEM型生产者

C.复合型生产者

D.植入式生产者



6.知道与剖析营销环境的意图是

A.防患于未然

B.寻求医药企业开展空间

C.增强医药企业习惯才能

D.发现时机和辨认要挟



7.药品经营质量管理标准的英文缩写是

A.GAP

B.GCP

C.GMP

D.GSP



8.促销的本质是：

A.生意两边的信息沟通

B.杰出商品特色

C.引导花费

D.扩展花费

E.推进成交



9.以下对我国医药企业国际市场营销现状描绘正确的是

A.我国药品市场以国际市场为主

B.药品出口自立品牌多

C.产业会集度较高

D.出口药品中首要是质料药



10.营利性医疗组织的收购形式

A.重购

B.医院自立收购

C.修订重购

D.直接采购

E.药品会集收购渠道



11.在传统的药品采购过程中，采购决议计划过程的榜首个期间是

A.搜集信息

B.导致需求

C.决议采购

D.购后评估



12.短途径的长处是

A.上市速度快

B.浸透力较强

C.市场信息反应快

D.掩盖面广



13.区别化战略的完成路径首要包含

A.商品区别化和花费区别化

B.品牌区别化和途径区别化

C.商品区别化和途径区别化

D.效劳区别化和途径区别化

E.商品区别化和方式区别化



14.某企业具有30条药品线，共有1200个药品种类，则其药品组合的深度为

A.30

B.40

C.50

D.60



15.下列哪一项归于花费者采购药品的动机

A.节约动机

B.防止动机

C.攀比动机

D.便利动机



16.OTC生产企业OTC署理商医院药房或社会零售药店药品花费者的分销形式归于

A.经销形式

B.署理形式

C.终端形式

D.批发形式



17.按采购者的情绪、采购动机进行细分是归于哪种要素的细分

A.地理要素

B.心思要素

C.花费者人员与社会经济要素

D.行动要素



18.关于聚集战略的类型，不包含

A.商品线聚集战略

B.用户聚集战略

C.区域聚集战略

D.低市场占有率的聚集战略

E.进步市场占有率聚集战略



19.具有药品收购终究决议权的是

A.运用者

B.影响者

C.同意者

D.决议计划者

E.收购者



20.中心商在药品市场营销中背负的功用不一样而得到不一样的扣头，这种扣头归于

A.数量扣头

B.付现扣头

C.时节扣头

D.买卖扣头

E.现金扣头



二、名词解说 (共 5 道试题,共 10 分)

21.竞赛者



22.浸透定价战略



23.区别营销战略



24.直接营销环境



25.区别化战略



三、判别题 (共 10 道试题,共 10 分)

26.恩格尔系数越大标明日子越殷实。



27.关于OTC药品来说，其药效切当、安全性较高，花费者也能够经过自我诊断病况及阅览阐明书后对其进行采购。



28.“竞赛者近视症”即是指只看到近的竞赛者而看不到远的竞赛者。



29.药品途径能够有用削减买卖次数。



30.药品市场细分的客观根据是药品需求的区别性和药品市场需求的类似性。



31.当药品处于导入期时，品牌决议计划受集体影响较小。



32.销售途径的树立是经济学中偏好理论在市场营销中的反映。



33.财政是医药企业营销中介中的金融组织。



34.药品生产者市场具有采购者较少，而采购数量较大的特色。



35.药品促销是指医药企业经过人员和非人员推销的方法，抵消费者供给采购鼓励的一种活动。



四、片面填空题 (共 7 道试题,共 20 分)

36.生长期的营销战略应杰出一个____字。



37..从职业视点进行辨认，可将竞赛者辨认为____、____、____。



38.市场挑选形式包含____________________。



39.可供制药企业挑选的方针市场战略有____、____、____。



40.竞赛者的市场反响形式有____、____、____、____。



41.药品包装有两方面的功用,一是____功用,二是____功用。



42.药品市场营销的中心是____,终究方针是____。



五、问答题 (共 6 道试题,共 40 分)

43.扣头定价有哪几种战略



44.品牌有何效果



45.调整药品组合战略包含哪些



46.药品公共关系的效果有哪些



47.怎么正确了解药品市场营销的内在



48.全球营销观念包括哪几层意义