兰大19年11月考试《市场营销》作业考核【答案】

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《市场营销》出题作业：

作业称号：营销管理观念判别及分析

请根据以下事例进行分析：

     美国一家制鞋公司要寻找国外市场。公司派了一个事务员去非洲的一个岛国，让他晓得一下能否将公司的鞋销售给他们。这个事务员到非洲后呆了一天，发扬一封电报：“这儿的人不穿鞋，没有市场。我马上回来。”公司又派出了另一名事务员，第二个事务员在非洲呆了一个星期，发回一封电报：“这儿的人不穿鞋，鞋的市场很大，我预备了把本公司生产的鞋卖给他们。”公司总裁得到两种不一样的成果后，为了晓得更真实的情况，所以又派了的三个事务员。该事务员到非洲后呆了三个星期，发回一封电报：“这儿的人不穿鞋，缘由是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，不过不需求咱们公司生产的鞋，因为咱们的鞋太窄。咱们必老生产宽鞋，才干合适他们对鞋的需求。这儿的部落领袖不让咱们做生意，除非咱们凭仗于政府的力气和公共活动搞大市场营销。咱们带开这个市场需求投入大约1.5万美元。这样咱们每年能卖大约2万双鞋，在这儿卖鞋可以挣钱，出资收益率约为15%。

      事例疑问：假定你是本事例中的公司总裁，你将采用哪一个事务员的主张？该事例体现了啥营销管理观念？作业界容请从以上两个疑问进行分析。

作业要求：

1、以小论文的方法书写。

2、观念阐明清楚，有条理。

3、字数捆绑在1500-2000之间。

4、请细心思考，各持己见，不要从网络仿制张贴，也不要彼此抄袭。

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