南开24春学期（高起本：1803-2103、专升本高起专：2009-2103）《渠道管理与区域规划》在线作业【标准答案】

24秋学期（高起本：1803-2103、专升本/高起专：2009-2103）《途径管理与区域规划》在线作业-00002

试卷总分:100 得分:100

一、判别题 (共 50 道试题,共 100 分)

1.三种状况下战略联盟更适宜：一方有特别的需求、潜在同伴有满意这些需求的才能、两边都面对着退出关系的壁垒



2.长途径战略是指尽能够多有利地势用中心商来销售商品或效劳



3.零售终端散布过密或穿插,能够致使报价抵触



4.知道方针客户需求啥效劳，需求的程度怎么是设计恰当水平途径流的要害



5.前向和后向一体化常常意味着进步某项详细功能的绩效，而非进步全体绩效



6.搭载关系自身不安稳，但能够经过实施“交换搭载”来弥补



7.程序上的公正指各种奖赏怎么在途径成员之间分配



8.处于导入期的商品,由于需求赶快取得顾客认可,所以通常选用多途径战略,以赶快使商品为大家所知



9.市场要素是拟定营销途径战略的重要影响要素,首要包含潜在顾客数目、散布地址、采购才能、采购习气等



10.途径抵触的感受抵触期间,途径成员体会到了负面的情感:严重、焦虑、愤恨、懊丧和歹意,途径成员把他们的途径描绘成抵触。途径成员能够抛弃经济上的正确挑选,以献身自己安排的利益为价值,来“赏罚”他们的途径同伴



11.制造商在拟定零售战略时要细心思考花费者在终究商品采购前的整个思考过程，保证零售战略掩盖了采购过程触及的一切途径实体



12.厂家或许厂家事务向途径成员不实在际的许诺,能够致使窜货的发作



13.流转加工功用提高物品附加价值,变成现代物流增值效劳的重压手法,流转加工功用归于配送中间的中心功用



14.公正准则指途径体系中的酬劳大概树立在途径流的参加度及其发明的价值之上



15.零售商自有品牌是提高花费者对其经营的制造产品牌忠实，而不是提高花费者对商铺忠实的一种方法



16.企业在挑选分销途径时,也要结合企业本身的状况,如商品组合、企业规划、财力资源、原有途径经历及全体市场营销战略等



17.可挨近性是途径成员的顾客满足度评估的重要目标,着重可以供给快捷效劳的程度及易于触摸的行动



18.权利不是关系的一种特性，而是安排的一种特性



19.偿债才能目标,用来衡量途径成员实行债款的才能



20.分销中六种要害的公司特别才能包含专用常识、关系、与途径同伴协作发生的品牌财物、定制化的有形设施、专用才能、地址专用性



21.“为处于晦气位置或偏僻区域的花费者效劳的程度”依照3E模型,这是在评估营销途径的公正性



22.途径成员规划和实力发作改变时,能够致使掌控力度抵触



23.一般来说,便当品和选购品,愈加合适选用密布型分销



24.途径权利仅仅东西，它在价值方面是中性的



25.途径绩效,既包含途径系统的绩效,也包含单个层级途径成员的绩效和单个途径成员的绩效,从社会层面来说,途径绩效即是途径系统体现出来的对社会的奉献;从生产企业层次来说,途径绩效则是途径系统或途径成员对生产企业所发明的价值或效劳增值



26.交流是途径成员的顾客满足度评估的重要目标,着重用专业术语向顾客传递信息



27.关于便当商品来说，更广的掩盖率一般非常好



28.挑选性分销是用于撑持高质量定位战略的



29.信息流被列为八种途径流之一



30.销售署理商顾客触摸面广,销售经历丰厚,且不必付出薪酬,因而是优于制造商自组销售部队的正确挑选



31.可以有用操控中心商的要害在于拟定严厉的协作协议



32.途径安排管理评估首要包含,榜首,调查途径系统中销售司理的本质和才能;第二,调查厂商分支组织对零售终端的操控才能



33.途径司理的方针是途径和谐，即途径成员的行动与整个途径的方针相共同，而不是寻求各自独立的方针



34.分销商信誉恶化,简单形成企业的呆账或坏账,也是分销商经营管理或协作志愿能够呈现疑问的一个重要象征



35.战略赢利模型中,杠杆比率用来衡量财物活动性,评估准时实行财政责任的才能



36.途径中介参加到营销途径的工作中来是由于它们既能够增值，又能够下降途径成本



37.营销途径流是指由途径成员完结的不一样品种的工作



38.途径设计有三个难题。榜首，断定途径所需的密布度；第二，怎么经过结合不一样类型的途径，经过多种方法和方式进行销售；第三，制造商需求决议是不是一起经过自立途径和第三方途径进行销售



39.与经过批发分销商比较，经过署理人代销的制造商对途径有更大的操控权



40.对搜集的途径运营材料和途径检测的状况进行剖析和评估,假如呈现途径的实践运营状况与操控规范纷歧致,要判别这种纷歧致的程度和性质,一起要剖析缘由,寻觅疑问的症结,并制定处理疑问的方法



41.零售商的定位可从其经营的需求方特征和成本方特征两个方面来进行



42.“特许经营参谋”扮演教练、参谋、巡视员、评估者、授权人的陈述人人物



43.出口企业的两个方针:一是将商品有用地从生产国搬运到商品销售国市场;二是参与销售国的市场竞赛



44.自组销售部队与销售署理商比较,企业要付出薪酬,固定成底细对较高,但职工受企业专门训练,愈加知道企业及商品



45.批发分销商具有其所售商品的一切权和定价权



46.长途径战略相对密布分销战略而言,具有市场掩盖面广、厂家能够将中心商的优势转化为自己的优势、减轻厂商费用压力等优势



47.途径权利是一个途径成员(A)使另一个途径成员(B)去做它本来不会去做的事情的一种才能



48.挑选性分销是指国际企业在很多的情愿供给协作的企业中精心选择一有些作为自己商品的经销商或署理商,该分销战略要求一切的中心商只能专门经销国际企业自己的商品



49.八种途径流别离是：什物具有、一切权、促销、谈判、财政、危险、订单、付出



50.一般批发商是指经营某一类或某几类产品的批发商