东北大学19秋《商务谈判技巧》在线作业123(满分)
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19秋学期《商务谈判技巧》在线作业1
1.[单选题]产品等级是对（ ）产质量量差异的分类，它是标明产品质量的办法之一。
A.同类
B.异类
C.不一样
D.类似
正确答案:——A——
2.[单选题]按照谈判的方历来分类,谈判可分为（ ）。
A.货品与生意谈判
B.生产与销售谈判
C.纵向谈判与横向谈判
D.单人与小组谈判
正确答案:——C——
3.[单选题]商务谈判的根柢要素不包括（ ）。
A.主体
B.客体
C.方针
D.环境
正确答案:——D——
4.[单选题]劳作者智力、膂力的总和构成（ ）。
A.本质
B.本质
C.常识
D.政绩
正确答案:————
5.[单选题] 进口生意时则要力求运用“软货币”，或在结算期( )增值的货币。
A.不会大幅
B.不会
C.缓慢
D.不
正确答案:————
6.[单选题]Shippers是指（ ）。
A.承运人
B.运送人
C.自运人
D.邮递人
正确答案:————
7.[单选题]公正理论中的0p代表 （ ）。
A.自己对别人所获酬劳的感触
B.自己对所获酬劳的感触
C.自己对个人所作投入的感触
D.自己对别人所作投入的感触
正确答案:————
8.[单选题]常用的分量计算办法有（ ）种。
A.1
B.2
C.3
D.4
正确答案:————
9.[单选题]谈判两边一起遵循运用的日程组织（ ）。
A.细则议程
B.谈判议程
C.议事议程
D.公例议程
正确答案:————
10.[单选题]（ ）生意货款结算方法分为现金结算和转账结算。
A.国外
B.国际
C.国内
D.国内和国外
正确答案:————
11.[单选题]公正理论中的Ip代表 （ ）。
A.自己对别人所获酬劳的感触
B.自己对所获酬劳的感触
C.自己对个人所作投入的感触
D.自己对别人所作投入的感触
正确答案:————
12.[单选题]TBT和SPS是（ ）协议。
A.文明性
B.技术性
C.社会性
D.政治性
正确答案:————
13.[单选题]牌名是产品的称号，商标是产品的（ ）。
A.特征
B.记号
C.符号
D.标明
正确答案:————
14.[单选题]公正理论中的Ip代表 （ ）。
A.自己对别人所获酬劳的感触
B.自己对所获酬劳的感触
C.自己对个人所作投入的感触
D.自己对别人所作投入的感触
正确答案:————
15.[单选题]将谈判分为直接谈判与直接谈判的根据是（ ）。
A.谈判的规划
B.谈判各方的交游方法
C.参加谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的预备与关怀情况
D.谈判各方的彼此关系的好坏与敌对程度
正确答案:————
16.[单选题]中国绝大大都信息技术产品在（ ）年完成零关税。
A.2004
B.2003
C.2005
D.2008
正确答案:————
17.[单选题]公正理论中的Ip代表 （ ）。
A.自己对别人所获酬劳的感触
B.自己对所获酬劳的感触
C.自己对个人所作投入的感触
D.自己对别人所作投入的感触
正确答案:————
18.[单选题]产品的（ ）是指将产品转移到意图地所选用的办法和方法。
A.传递方法
B.运送方法
C.运送方法
D.给付方法
正确答案:————
19.[单选题]TBT和SPS是（ ）拟定的。
A.1998
B.1995
C.1997
D.1996
正确答案:————
20.[单选题]一般，进口生意时则要力求运用（ ）。
A.“硬通货”
B.“软通货”
C.“软货币”
D.“硬货币”
正确答案:————
21.[多选题]合同的争议的谈判，可由（ ）担任。
A.销售部司理
B.项目司理
C.合同实行为理
D.有关部门司理担任
正确答案:————
22.[多选题]常见的离岸价（FOB），又称（ ）。
A.装运港船上交货价
B.离岸加运费价
C.成本加运费价
D.保险加运费价
正确答案:————
23.[多选题]商务谈判的方格理论中无视置之型谈判者存在的缘由包括（ ）。
A.制度不健全，干与不干一个样
B.个人没有啥寻求、抱负、志向等
C.受过大的波折，悲观悲观
D.有其它更重要的工作再做，其它工作概不关怀
正确答案:————
24.[多选题]报价的方法包括（ ）。
A.书面报价
B.口头报价
C.书面与口头报价
D.首要报价
正确答案:————
25.[多选题]谈判赖以存在的片面要素包括（ ）。
A.关系人
B.意图
C.洽谈方法
D.成果
正确答案:————
26.[多选题]谈判人员心境的作用包括（ ）。
A.影响谈判者的彼此关系
B.影响谈判气氛
C.影响谈判者的正确判别（豪情用事）
D.影响谈判者
正确答案:————
27.[多选题]情绪包括（ ）要素。
A.知道
B.情感
C.意向
D.权力
正确答案:————
28.[多选题]运送费用的计算标准包括（ ）。
A.货品分量
B.货品件数
C.货品体积
D.产品报价
正确答案:————
29.[多选题]谈判局势的战略包括（ ）。
A.共同式局势
B.保存式局势
C.率直式局势
D.进犯式局势
正确答案:————
30.[多选题]商务谈判语言运用的原则包括（ ）。
A.客观性（不夸大、不减小）
B.关于性（对手、标地、场合）
C.逻辑性（思路清楚）
D.说服性
正确答案:————
19秋学期《商务谈判技巧》在线作业2
1.[单选题]将谈判分为两边谈判与多边谈判的根据是（ ）。
A.谈判各方的诚意
B.时刻上的特征
C.谈判地址对谈判环境和对谈判者心思的影响
D.参加谈判的集团或个人在数量上的特征
正确答案:——D——
2.[单选题]FOB是指（ ）。
A.离岸价
B.离岸加运费价
C.成本加运费价
D.保险加运费价
正确答案:——A——
3.[单选题]原产地称号标明产品的特定（ ）和特征称号。
A.质量
B.性质
C.成分
D.结构
正确答案:——A——
4.[单选题]将谈判分为隐秘谈判与揭露谈判的根据是（ ）。
A.谈判各方的诚意
B.谈判的揭露性程度
C.谈判地址对谈判环境和对谈判者心思的影响
D.参加谈判的集团或个人在数量上的特征
正确答案:————
5.[单选题]公正理论是美国科学家（ ）提出来的。
A.亚当斯密
B.罗杰斯
C.穆翰林
D.亚当斯（J．S．Adams)
正确答案:————
6.[单选题]公正理论认为，当一个人做出了分数并获得了酬劳今后，他不只关怀自己所得酬劳的必定量，而且关怀自己所得酬劳的（ ）。
A.根柢量
B.相对量
C.预期量
D.库存量
正确答案:————
7.[单选题]产品生意中常见的有国际上各国公认的通用标准即（ ）。
A.“国家标准”
B.“国内标准”
C.“国外标准”
D.“国际标准”
正确答案:————
8.[单选题]在谈判过程中，要理解冲突不是意图，（ ）才是意图。
A.人
B.事
C.权力
D.获得利益
正确答案:————
9.[单选题]（ ）险的承保风险选用“列明风险”方法，承保“重粗心外事端”，小于安全险。
A.ICC-（A）
B.ICC-（B）
C.ICC-（C）
D.ICC-（D）
正确答案:————
10.[单选题]公正理论是美国（ ）科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
A.管理
B.社会
C.行为
D.心思
正确答案:————
11.[单选题]技术生意谈判的最根柢内容是协商具有技术的供给方能供给哪些( )。
A.资金
B.劳务
C.技术
D.产业
正确答案:————
12.[单选题]将谈判分为约好性谈判与偶遇性（机缘性）谈判的根据是（ ）。
A.谈判各方的诚意
B.时刻上的特征
C.谈判地址对谈判环境和对谈判者心思的影响
D.谈判各方的彼此关系的好坏与敌对程度
正确答案:————
13.[单选题]“PRAM”中的P是指（ ）。
A.方案
B.关系
C.协议
D.坚持
正确答案:————
14.[单选题]关于首要的议题或争论较大的焦点疑问，最佳组织在（ ）之条件出来。
A.五分之一
B.五分之二
C.五分之三
D.五分之四
正确答案:————
15.[单选题]底线(bottom line)方针是指（ ）。
A.最差且不能承受的成果
B.最佳但可以承受的成果
C.最差且让别人承受的成果
D.最差但可以承受的成果
正确答案:————
16.[单选题]转账结算可分为( )。
A.异地结算和同城结算
B.共同结算和同城结算
C.异地结算和异城结算
D.异地结算和同地结算
正确答案:————
17.[单选题]谈判是人与人之间为了寻求经济上的需要，追求必定经济利益而打开的一种交游活动，是人与人之间（ ）的一种特别体现。
A.政治关系
B.经济关系
C.法律关系
D.契约关系
正确答案:————
18.[单选题]谈判是指人类为满足各自的需要而进行的（）。
A.思考
B.生意
C.行为
D.弥补
正确答案:————
19.[单选题]（ ）年中国树立了国际生意推进委员会对外生意裁定委员会。
A.1950
B.1958
C.1957
D.1956
正确答案:————
20.[单选题]TBT和SPS是（ ）协议。
A.文明性
B.技术性
C.社会性
D.政治性
正确答案:————
21.[多选题]谈判中的均衡性包括（ ）。
A.竞赛与协作间的均衡
B.短期与长时刻行为间的均衡
C.狡计与战略间的均衡
D.科学分析与经历判另外均衡
正确答案:————
22.[多选题]从谈判者心境状况上分类，可以分为（ ）。
A.常态心境
B.热态心境
C.激奋心境
D.应激状况
正确答案:————
23.[多选题]有关质量公役表述正确的是（ ）。
A.指工业制制品因为科技水平或生产水平所限而发生的公认的过失。
B.在国际生意中，卖方所交给的产品质量只需在合同规则的质量高低内，买方不得拒收货品。
C.质量公役可以由生意两边一起议定，也可以选用国际同工作所公认的过失。
D.质量公役可以按比例计算增减报价，也可以在公役以内不计算增减报价。
正确答案:————
24.[多选题]商务合同的特征包括（ ）。
A.遵从法律根据
B.体现权力责任平衡
C.合同当事人应有合法行为才能
D.合同条文有必要清楚、标准
正确答案:————
25.[多选题]谈判赖以存在的客观要素包括（ ）。
A.信息
B.权力
C.权力
D.时刻
正确答案:————
26.[多选题]谈判的条件条件包括（ ）。
A.参加谈判的两边信赖程度高
B.有充分的有用时刻根究对方的需要、资源与选择
C.两边存在一起的利益
D.需求承诺，而不是依从，以保证协议实施
正确答案:————
27.[多选题]运送经济与订价大约包括的主题包括( )。
A.影响运送经济的要素
B.运送成本结构
C.运送订价战略
D.订费率
正确答案:————
28.[多选题]收拾信息材料的选择期间的办法包括（ ）。
A.时序法
B.类推法
C.查重法
D.事例法
正确答案:————
29.[多选题]费率控制包括（ ）。
A.实践费率
B.费率补助
C.费率调整
D.订费率
正确答案:————
30.[多选题]成功谈判的心思包括（ ）。
A.决心
B.诚意
C.耐性
D.野心
正确答案:————
19秋学期《商务谈判技巧》在线作业3
1.[单选题]马斯洛（Abraham H.Maslow,1908-1970）需要层次理论的最高层次需要是指（ ）。
A.感触
B.自我完成
C.金钱
D.安全
正确答案:——B——
2.[单选题]（ ）是人脑对直接作用于感触器官的客观事物或人的全体反映。
A.感触
B.感觉
C.视觉
D.触觉
正确答案:——B——
3.[单选题]公正理论是（ ）国行为科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
A.德
B.法
C.美
D.英
正确答案:——C——
4.[单选题]应使报价改变构成的丢掉由( )的一方承担，以敦促合同的如期实施。
A.成心
B.无成心
C.有差错
D.无差错
正确答案:————
5.[单选题]Quality Latitude是指（ ）。
A.质量固定高低
B.质量间隔高低
C.质量机动高低
D.质量等级高低
正确答案:————
6.[单选题]将谈判分为真实谈判（中心谈判）与非真实谈判（烘托谈判）的根据是（ ）。
A.谈判各方的诚意
B.有无第三方作为中心人介入
C.参加谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的预备与关怀情况
D.谈判各方的彼此关系的好坏与敌对程度
正确答案:————
7.[单选题]行政领导者的归纳才能不包括（ ）。
A.信息获取才能
B.利益结合才能
C.常识归纳才能
D.应变才能
正确答案:————
8.[单选题]绿色壁垒简称（ ）。
A.PBs
B.GBs
C.NBs
D.ABs
正确答案:————
9.[单选题]CIF是指（ ）。
A.成本加保险
B.运费价
C.离岸加运费价
D.成本加运费价
正确答案:————
10.[单选题]中型谈判的规划为( )。
A.5 — 12人
B.4 — 11人
C.4 — 12人
D.9 — 12人
正确答案:————
11.[单选题]产品质量是指产品的（ ）。
A.内在形状
B.外观形状
C.内在质量和外观形状
D.内在质量
正确答案:————
12.[单选题]“PRAM”中的M是指（ ）。
A.方案
B.关系
C.协议
D.坚持
正确答案:————
13.[单选题]一般来说，在合同规则的交货期内交货，不管报价怎样改变，仍按（ ）实施。
A.协议定价
B.两边定价
C.合同定价
D.约好定价
正确答案:————
14.[单选题]Game Theory是指（ ）。
A.经济论
B.政治论
C.公正论
D.博弈论
正确答案:————
15.[单选题]索赔是一方认为对方未能（ ）实施合同规则的责任时，向对方提出讨取抵偿的需求。
A.悉数
B.有些
C.全体
D.悉数或有些
正确答案:————
16.[单选题]（ ）年中国启用“中国国际商会裁定院”称号。
A.1950
B.1958
C.2000
D.1956
正确答案:————
17.[单选题]Game Theory是指（ ）。
A.经济论
B.政治论
C.公正论
D.博弈论
正确答案:————
18.[单选题]Trade Terms是指（ ）。
A.生意术语
B.商业术语
C.生意术语
D.生意术语
正确答案:————
19.[单选题]技术受让方不实施责任除了已拨付的托付费或转让费不得追回以外，一起，还应承担（ ）。
A.抵偿金
B.赔付金
C.抵偿金
D.违约金
正确答案:————
20.[单选题]natural calamity是指（ ）。
A.意外灾害
B.天然灾害
C.社会灾害
D.地理灾害
正确答案:————
21.[多选题]按谈判内容区别，谈判分为（ ）。
A.政治谈判
B.军事谈判
C.外攀谈判
D.经济谈判
正确答案:————
22.[多选题]非语言符号的作用（ ）。
A.替代作用
B.弥补作用
C.暗示作用
D.调度作用
正确答案:————
23.[多选题]同城结算的首要方法有（ ）。
A.支票
B.付款托付书
C.限额结算
D.全额结算
正确答案:————
24.[多选题]商务谈判的评判标准（ ）。
A.谈判既定方针的完成程度
B.谈判功率的凹凸
C.收益巨细
D.谈判后的人际关系
正确答案:————
25.[多选题] 运送订价战略包括（ ）。
A.效能成本战略
B.效能价值战略
C.效能情绪战略
D.混合战略
正确答案:————
26.[多选题]当前，在国内生意中首要选用（ ）等方法。
A.公路运送
B.水路运送
C.铁路运送
D.自运、邮递
正确答案:————
27.[多选题]单价即单位产品的报价，包括（ ）。
A.计量单位
B.计价货币
C.单位金额
D.报价术语
正确答案:————
28.[多选题]收拾信息材料可分为（ ）期间。
A.评估 B选择
C.分类
D.存档
正确答案:————
29.[多选题]不该发问的疑问包括（ ）。
A.有关对方个人日子、工作的疑问
B.富含歹意的疑问
C.有关对方质量的疑问
D.与谈判内容无关的疑问
正确答案:————
30.[多选题]重要销售合同的谈判，可由（ ）担任。
A.销售部司理
B.总工程师
C.资历较深的事务总管
D.指定担任此合同谈判的项目司理担任
正确答案:————
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