东大23秋《商务谈判技巧》在线平时作业2【标准答案】

《商务谈判技巧》在线平常作业2-00001

试卷总分:100 得分:100

一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分)

1.将谈判分为隐秘谈判与揭露谈判的根据是（ ）。

A.谈判各方的诚心

B.谈判的揭露性程度

C.谈判地址对谈判环境和对谈判者心思的影响

D.参加谈判的集团或个人在数量上的特征



2.行政领导者的归纳才能不包含（ ）。

A.信息获取才能

B.利益结合才能

C.常识归纳才能

D.应变才能



3.谈判集体归于（ ）。

A.正式安排

B.非正式安排

C.自安排

D.他安排



4.TBT和SPS是（ ）拟定的。

A.1998

B.1995

C.1997

D.1996



5.中国绝大大都信息技术商品在（ ）年完成零关税。

A.2004

B.2003

C.2005

D.2008



6.谈判是指人类为满意各自的需求而进行的（）。

A.考虑

B.买卖

C.举动

D.弥补



7.将谈判分为长时间谈判与中、短期谈判的根据是（ ）。

A.谈判的规划

B.谈判所触及的利益性质

C.谈判的时刻长短

D.谈判各方的彼此关系的好坏与敌对程度



8.产品质量是指产品的（ ）。

A.内涵形状

B.外观形状

C.内涵质量和外观形状

D.内涵质量



9.公正理论是（ ）国行动科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。

A.德

B.法

C.美

D.英



10.虽然谈判成果具有不公正性，但只需参加谈判的各方对谈判均有否决权，则谈判的（ ）被以为是对等的。

A.成果

B.人员

C.过程

D.买卖



11.底线(bottom line)方针是指（ ）。

A.最差且不能承受的成果

B.最佳但能够承受的成果

C.最差且让他人承受的成果

D.最差但能够承受的成果



12.商务谈判的首要评估目标是（ ）。

A.单位利益

B.经济利益

C.领导利益

D.公司利益



13.顶线(top line)方针是指（ ）。

A.能获得的最佳成果

B.能获得的最差成果

C.不能能获得的最佳成果

D.不能能获得的最差成果



14.商务谈判的根本要素不包含（ ）。

A.主体

B.客体

C.方针

D.环境



15.产品质量是指产品的（ ）和外观形状。

A.内涵质量

B.内涵数量

C.整体质量

D.外在质量



16.Shippers是指（ ）。

A.承运人

B.运送人

C.自运人

D.邮寄人



17.产品贸易中常见的有国际上各国公认的通用规范即（ ）。

A.“国家规范”

B.“国内规范”

C.“国外规范”

D.“国际规范”



18.产品的样品一般保留一式（ ）份。

A.1

B.2

C.4

D.3



19.公正理论中的Ip代表 （ ）。

A.自己对别人所获酬劳的感受

B.自己对所获酬劳的感受

C.自己对个人所作投入的感受

D.自己对别人所作投入的感受



20.假如买卖两边用标准表明产品的质量，并作为谈判条件，就叫做（ ）。

A.“凭质量生意”

B.“凭类型生意”

C.“凭产地生意”

D.“凭标准生意”



二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)

21.需求的特色包含（ ）。

A.对象性

B.挑选性

C.接连性

D.相对满意性



22.运送订价战略包含（ ）。

A.效劳成本战略

B.效劳价值战略

C.效劳情绪战略

D.混合战略



23.情绪包含（ ）要素。

A.知道

B.情感

C.意向

D.权力



24.谈判班子的构成应遵从的常识互补准则包含（ ）。

A.商业

B.法律

C.金融

D.专业技术



25.谈判中的均衡性包含（ ）。

A.竞赛与协作间的均衡

B.短期与长时间行动间的均衡

C.诡计与战略间的均衡

D.科学剖析与经历判别的均衡



26.悉数丢失包含( )。

A.实践全损

B.推定全损

C.他损

D.施救费用与救助费用



27.谈判人员心情的效果包含（ ）。

A.影响谈判者的彼此关系

B.影响谈判气氛

C.影响谈判者的正确判别（豪情用事）

D.影响谈判者



28.按产品是不是需求包装，能够分为（ ）。

A.散装货

B.裸装货

C.自提货

D.包装货



29.产品查验包含（ ）。

A.产品查验的内容和方法

B.产品查验的时刻和地址

C.产品查验的组织、查验规范

D.查验证明



30.在博弈基础上的谈判程序包含（ ）。

A.树立危险值

B.建立协作的剩下

C.达到共享剩下的协议

D.树立获益值